El acto de vender se produce diariamente en todos lados. No ocurre nada en la vida sin que alguien le venda algo a otro individuo.Sean objetos materiales, ideas, creencias o pensamientos, alguien influye de algún modo para nos interesemos en ellos.Entonces, existen vendedores en todos lados de modo tal que en algún momento del día estamos en una situación de venta, aunque no la llamemos de este modo.Los actores, meseros, maestros, médicos, abogados, políticos, nuestros padres, hijos, hermanos y amigos entre muchos otros, de algún modo nos venden algo.Son innumerables las situaciones cotidianas de venta en las que participamos, sea de bienes materiales, formas de pensar, creencias o ideas en general, aunque no nos demos cuenta.A menudo las ventas se refieren a todas las actividades que llevan al intercambio de un bien o servicio, a cambio del pago de un valor material acordado.Las ventas son muy importantes porque promueven el desarrollo del individuo, de las organizaciones y de la sociedad.Ahora bien, la venta implica la acción de persuadir a los demás de que lo que les ofrecemos –sea un bien o un servicio– les conviene y les será provechoso, para que tomen la decisión de adquirirlo.Por ello, un enfoque desde el Método Aplicación Mental será de mucha utilidad para entender el papel que juegan los aspectos emocionales en la toma de decisiones respecto a la compra de un bien o un servicio, independientemente de su precio.Se abordan las ventas desde un enfoque mental destacando:1. La relevancia del razonamiento dirigido hacia las ventas exitosas2. Las características de un modelo mental de éxito y3. Cómo trabajar mentalmente para generar nuestros clientes y ventas idealesAdemás, conocerás los principios científicos de influencia para persuadir a individuos en determinadas situaciones, incluidas la venta de una idea, un bien o un servicio. También entenderás las estrategias usadas por los profesionales de ventas de mayor éxito.Contenidos del curso1. Método Aplicación Mental· ¿Qué es y para qué es?· Bases científicas y su aplicación a las ventas2. ¿Qué es y qué no es una venta?3. ¿Cómo toman sus decisiones los individuos?4. Principios científicos de la persuasión5. Estrategias claves de la persuasión6. Un concepto novedoso: La pre-suasión7. Ciclo de una venta8. Modelos de Ventas9. Decálogos de ventasInformación del curso· El curso se realizará en línea (Zoom)· Tendrá una duración de 4 horas· Se realizará en 2 sesiones· Cada sesión tendrá dos horas de duración· Las sesiones en vivo serán los jueves de 19:00 a 21:00 horas· Se llevará a cabo los jueves 23 y 30 de noviembre de 2023· Las sesiones se podrán ver en tiempo real y también quedarán grabadas· Tendrán acceso a la grabación completa de las sesiones.